植发市场火热 供需失衡下植发机构如何把握突破口？

“脱发”话题炒得热火朝天,年轻人对于防脱的吐槽也从未间断,在防脱生发这条路上,走的弯路岔路使“脱发焦虑”愈演愈烈,毛发健康问题成为社会关注重点。

中国医师协会皮肤性病学分会全国委员杨海平介绍,从大数据看,越来越多年轻人受到脱发困扰,但是市面上所有打着“生发”旗号的产品其实都是“耍流氓”。想要生发最主要的途径还是植发,而大部分产品其实只是起到止脱作用。

如今,在市场规模超200亿元的植发市场下,民营机构占主力位置,市场份额占35%,凭借着线上线下植发广告的狂轰乱炸,雍禾植发、科发源、碧莲盛等民营植发机构在全国范围内快速扩张,走上了规模化、品牌化道路。

在同质化竞争激励的市场环境下,植发行业发展呈现了以下三种趋势。

线上医美平台热度回升,行业发展呈线上化

新氧科技董事长兼CEO金星表示,今年疫情既带来了发展危机,也促使行业开启主动进化的契机。全面拥抱线上化、加速线上化、构建更有竞争力与创新性的商业模式,才能让医美机构更好的发展。不可否认,越来越多的植发机构走进医美平台,借助美呗、新氧更美等平台出售医疗服务,建立联合线上问诊模式,对于医生和病患都更加透明化、集约化、高效化、可追溯。

供需结构失衡,植发市场下沉

由于医美消费高单价的特性,导致众多合法合规的医美机构、有资质的医生大都集中在一、二线城市,三线及以下城市一般也仅布局在经济较发达地区。

但据新氧数据颜究院数据显示,近年来,三线城市以下求美者的购买力逐渐提升,预计这些求美者将带动医美行业未来主要增量市场。而市场下沉、机构呈规模化也将成为未来植发行业的发展趋势。

史云逊作为知名健发服务机构品牌,在被雍禾收购之后,围绕毛发市场构筑“医美+生美+日化”了三级连锁模式,即在顶层增加医疗美容植发机构,底层增加毛发护理日化产品,与如今植发机构布局的毛发健康产业链有着异曲同工之处。

起初植发作为毛发治疗的最后环节,随着消费需求的升级,市场供需结构的失衡,技术作为再生力,不断研究升级,从植发各个环节精进,并通过生态化的一对一毛发养护,降低毛囊损害,双重保障植发效果。

市场发展亟需规范,企业社会媒体三方合力

纵观市场,头部植发机构已经将目光投向了整个毛发产业链中。民营植发机构的获客来源主要依赖广告营销。根据钛媒体报道,植发行业的综合获客成本平均在2000多元一个人。营销费用大致占比在30%到35%,有些小型机构还达到了60%。受制于营销成本之下,植发机构纷纷拓展服务项目,走综合化毛发健康管理方向,但也不乏一些小机构选择走“捷径”,带起了行业乱象的风气,对此中国整形美容协会副秘书长曹德全也表示,在市场繁荣的背后,面对这种乱象频发的现状,政府应加大监管力度,同时也离不开企业、社会和媒体共同的参与。

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来源：医药卫生网

[责任编辑：薛力言、跨越文化]

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